کتاب اصول و مبانی فروش حرفه ای اثر برایان تریسی می باشد. این کتاب را حسین صفرزاده و رضا عبدالحسین زاده ترجمه کردند. این کتاب را مؤسسه کتاب مهربان نشر منتشر کرده است.
برایان تریسی قبل از اینکه یک فروشنده حرفه ای باشد، یک فرد جدی و علاقمند به علم روان شناسی و ارتباطات انسانی است. در عصر جدید شاهد تغییرات بسیار زیاد در خصوص ارتباطات بین انسانها هستیم و معقوله خرید و فروش که بی شک یکی از قدیمی ترین فعالیت های بشری محسوب می شود، بی نصیب از این تغییرات نبوده است.
برایان تریسی که آدم خودساخته ای است و از فروشنده درب به درب منازل خود را تبدیل به یک فروشنده حرفه ای، نویسنده چندین کتاب پرفروش و سخنران کرده است؛ در کتابی که از نظرتان می گذرد فروش را به گونه ای برای ما ترسیم می کند که بی شک متأثر از وقایع عصر حاضر بوده که با خود نیازهای خاص خود را می طلبد.
کتاب اصول و مبانی فروش حرفه ای مجموعه و ترکیبی از بهترین ایده ها، روش ها و استراتژی هایی است که من در حرفه فروش خود در مدت 30 سال کار تجربه کرده ام. من خودم را مدیون هزاران هزار فروشنده حرفه ای می دانم که در طول سالیان زیاد با آنها همکاری داشتم و توانستم از آنها یاد بگیرم.
این کتاب بهترین ایده ها و روش های به کار گرفته شده را که در زمینه فروش از شروع قرن تا به حال کشف شده در قالب یک روش جامع و مؤثر ارائه می دهد. به طوری که تا به حال همانند آن ارائه نشده است.
در فصل اول روان شناسی فروش از نظرتان خواهد گذشت. رفتارها و خصوصیت ها و شخصیت های فروشنده های موفق و با درآمد بالا را در شرکت ها مطالعه خواهید نمود و اینکه چگونه می توان این خصوصیات را قسمتی از رفتارهای خود سازید. شما یاد خواهید گرفت چگونه تصوری برتر را از خود نشان هید و چونه حس اعتماد به نفس خود را گسترش دهید تا بتواند شما را در ر فروش یاری کند.
در فصل دوم کتاب اصول و مبانی فروش حرفه ای از توسعه قدرت شخصی سخن به میان خواهد آمد. شما خصوصیات لازم برای دارا بودن یک اعتماد به نفس غیر قابل تزلزل، خوش بین بودن و داشتن تفکر مثبت را یاد خواهید گرفت.
سر فصل مطالب کتاب اصول و مبانی فروش حرفه ای
فصل اول: روان شناسی فروش
فصل دوم: توسعه قدرت شخصی
فصل سوم: برنامه ریزی استراتژیک برای فروشندگان حرفه ای
فصل چهارم: ماهیت فروش
فصل پنجم: حرفه فروش
فصل ششم: ایجاد انگیزه برای خرید
فصل هفتم: تأثیرگذاری در تصمیم خرید مشتریان
فصل هشتم: جذب مشتریان
فصل نهم: فروش مؤثر
فصل دهم: اتمام فروش: آخرین مرحله فروش
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.