کتاب جذب توسط گابریل وینبرگ و جاستین مارس نوشته شده است. این کتاب را سجاد خدایی ترجمه کرده است. کتاب جذب توسط نشر نوین به چاپ رسیده است.
مقدمه: جذب و بالاتر از همه چیز
گابریل وینبرگ نویسنده کتاب جذب، در سال 2006 یک شرکت اینترنتی را که چند سال پیش از آن به صورت شراکتی بنیان نهاده بود، به قیمت میلیون ها دلار فروخت.
شرکتی که به دلایل زیادی عجیب و خاص بود؛ این که از ابتدا تا پایان دوره فعالیت آن، هیچ کارمندی نداشتیم، یکی از آن دلایل بود. او می گوید:
تک تک خطوط کدها را خودم می نوشتم و همه کارهای حسابداری و پشتیبانی مشتریان را نیز انجام می دادم. قرارداد فروش به گونه ای بود که نیازی نبود من و شریکم در شرکت خریدار هیچ کاری انجام دهیم.
در همان برهه زمانی، شروع به سرمایه گذاری حمایتی و مشاوره جدی تر به استارتاپ های دیگر کردم و به گونه ای بکر و دست اول، تقلاها و اشتباهات مشابهی را دیدم. همچنین با جاستین مارس، نویسنده همکار کتاب جذب، شریک شدم.
بخشی از فصل اول کتاب جذب
قبل از شروع، لازم است جذب را تعریف کنیم. جذب، نشانه ای است از این که شرکت شما در حال تِیک آف (خیز) و جهش است.
این مسئله از پارامترهای کلیدی کسب و کارتان مشخص می شود: اگر اپلیکیشن موبایل داشته باشید، نرخ دانلودتان به سرعت افزایش می یابد.
اگر در حال ارائه خدمات اشتراکی باشید، درآمد ماهانه تان به طور چشمگیری بالا می رود و اگر یک نانوایی ارگانیک داشته باشید، تعداد معاملات شما هر هفته افزایش می یابد. با این مقدمه، حتماً متوجه نکته اصلی شدید.
ناوال راویکانت، بنیانگذار مؤسسه آنجِل لیست (یک پلتفرم آنلاین که به شرکت ها کمک می کند پول جمع آوری کنند)، این مطلب را به خوبی بیان می کند:
جذب اصولاً شواهد کمّیِ نشان دهنده تقاضای مشتری است. بنابراین اگر شما در زمینه نرم افزارهای B2B فعال هستید، جذب ممکن است صرفاً دو یا سه مشتری اولیه باشد که مقدار کمی پول پرداخت می کنند؛ اگر در کار نرم افزار برای عموم افراد باشید، ممکن است این معیار به اندازه صدها هزار کاربر افزایش یابد.
فهرست کتاب جذب
- فصل 1: کانال های جذب
- فصل 2: تفکر جذبی
- فصل 3: خال هدف
- فصل 4: آزمودن جذب
- فصل 5: مسیر بحرانی
- فصل 6: هدف قرار دادن وبلاگ ها
- فصل 7: آوازه خواهی
- فصل 8: روابط عمومی غیر متعارف
- فصل 9: بازاریابی موتورهای جستجو
- فصل 10: تبلیغ در شبکه های اجتماعی و تبلیغات بصری
- فصل 11: تبلیغات آفلاین
- فصل 12: هینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو)
- فصل 13: بازاریابی محتوایی
- فصل 14: بازاریابی ایمیلی
- فصل 15: بازاریابی ویروسی
- فصل 16: مهندسی به عنوان بازاریابی
- فصل 17: توسعه کسب و کار
- فصل 18: فروش
- فصل 19: برنامه های مشارکتی
- فصل 20: پلتفرم های موجود
- فصل 21: نمایشگاه های تجاری
- فصل 22: رویدادهای آفلاین
- فصل 23: سخنرانی ها
- فصل 24: جامعه سازی
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.